Afiliación
Ya tienes un blog, después de mucho esfuerzo y dedicación has conseguido tener una pequeña comunidad de seguidores que están pendiente de cuando publicas un nuevo artículo que aporte valor.
Para llegar aquí, te has tenido que preocupar por el SEO, por las redes sociales, por segmentar a tus clientes, por saber qué es lo que les gusta, incluso has llegado a montar una newsletter donde puntualmente haces llegar tus artículos a tus más fieles seguidores.
Y ahora qué, todo este esfuerzo y tiempo tendrás que monetizarlo de alguna forma, ¿Has pensado en el marketing de afiliación?
¿Qué es el marketing de Afiliación?
El Marketing de Afiliación es una forma de marketing, que te permite ganar dinero a través de prescribir a tus clientes, seguidores, lectores, un producto o servicio, creado por otra empresa, dejándote una comisión si esta venta se lleva a término.
No es un marketing exclusivo de internet pero si ha alcanzado su máximo exponente en las redes.
A diferencia con el marketing de publicidad aquí no cobrarías por click o impresión, si no por venta efectiva, entendiendo esta venta como según que proveedor visitas generadas, compra de productos, reservas, formularios utilizados, altas en newsletter, entre otros. Lo cual no quiere decir que puedas utilizar ambos métodos en tu blog o web.
En el marketing de afiliación todos ganan, gana el creador del producto porque se hace con una red de vendedores de a costo cero, ganas tú ya que por algo de tiempo y un espacio en tu web puedes ganar comisiones interesantes, gana tu seguidor ya que si lo aconsejas tú y él cree en ti sabrá por adelantado que es un producto de calidad y satisfaces una necesidad o un deseo, ahorrándole tiempo en la búsqueda.
¿Qué beneficios aporta el Marketing de afiliación?
Como bloguer no tienes que invertir nada de tiempo ni esfuerzo en crear un producto o servicio, ni en dar soporte postventa a este producto, no tienes que tener stocks, ni almacén, ni empleados, ni gastos de distribución ,todo esto lo realiza la empresa con la que has llegado al acuerdo de afiliación.
El marketing de afiliación no es branding o promoción, publicidad tradicional es marketing de resultados, si tu lector entra y compra el servicio o producto tu cobras una comisión.
Vendes los productos que tú eliges, siempre tienes el control, a ser posible adaptándolos al perfil de tu lector.
Los beneficios del vendedor están claros crece a través de una fuerza de ventas externa y a costo cero.
De la calidad, tamaño y segmentación de tus lectores dependerá el éxito de cada campaña, distinguiendo entre los que hacen click y se informan, de los que hacen click y finalmente comprar el artículo y/o servicio.
¿Cómo ponemos en marcha una campaña de Marketing de Afiliación?
No es para nada difícil, pero si quieres que tenga éxito debes tener una serie de puntos en cuenta:
Es muy importante que los productos que prescribas interesen a tu audiencia, y mucho mejor que estén relacionados con la temática de tu página web o blog.
Los productos que prescribamos deben causar al menos interés a nuestros lectores, no podemos intentar prescribir cualquier cosa, ya que no venderemos nada y además perderemos lectores.
Asegúrate de lo que prescribes sea de calidad aceptable, tanto si es un producto como un servicio, has creado con tu blog una serie de lectores que te siguen y creen en ti en tu trabajo no le puedes prescribir algo que tú no tienes idea de cómo va, o peor incluso, que sea de mala calidad o no se ajuste a lo que anuncia. Si no aportas valor porque conoces lo que prescribes y solo lo haces por ganar dinero a la larga no te saldrá bien.
Bajo mi punto de vista en la sencillez está el éxito, nada de banners animados, flash o pop-up intrusivos; unos simples enlaces en un artículo relacionado funcionarán mejor, no es bueno utilizar plugins que automáticamente convierten palabras en links de afiliación.
¿Cómo lo implementamos?
Técnicamente es poner un link hacia el sitio web del proveedor de servicios o productos con un código personal que te distingue a ti del resto de afiliados, normalmente estos proveedores no solo te pagan una comisión si el usuario entra y compra directamente, además suelen guardar esa visita por un espacio de tiempo con lo que si el usuario entra y compra por ejemplo en los próximos 30 días, también te llevaras esa comisión, va a depender del pacto que tengas con el proveedor.
Estos links se pueden dejar a la vista o camuflarlos si no quieres que el usuario sepa que es un link de afiliación, empleando por ejemplo un plugin gratuito para wordpress como Pretty Link que lo camufla dándole el nombre que quieras y que hace que el usuario no sepa que es un link de afiliación.
¿Dónde conseguir proveedores de afiliación?
Podremos encontrar muchas páginas de proveedores de marketing de afiliación, hasta ahora habíamos conocido tres partes fundamentales en el marketing de a Afiliación:
Usuario, Proveedor y tú, Los proveedores o plataformas de Marketing de Afiliación forman la cuarta parte os relaciono algunas plataformas:
Sólo deberás registrarte en alguno de estas plataformas de afiliación y elegir qué links quieres elegir para tu blog, también encontrarás opciones de afiliación en muchos de las web de proveedores de productos y/o servicios.
Estas plataformas te ofrecerán normalmente un servicio de tracking o seguimiento que te ofrece la posibilidad de ver la actividad que se produce a partir de tus links. Estas plataformas cobran normalmente una comisión por su servicio.
¿Qué riesgos entraña el marketing de afiliación?
Solicitudes fraudulentas en relación a las ventas, click spamming, brandbidding, etc. Son términos utilizados en el marketing de afiliados, tenemos que asegurarnos que lo que ofrecemos a nuestros seguidores tenga la calidad suficiente, ya que no solo no haremos la venta y no recibiremos la comisión, sino lo que es más importante, también perderemos nuestro seguidor.
Es posible minimizar los riesgos de estas acciones fraudulentas a través de diversos métodos, con el control diario de los anuncios SEM publicados por los afiliados, el análisis de las visitas y su progreso, la validación de las ventas, etc.
Post View
Al hablar en el marketing de afiliación del post view nos referimos a una segunda cookie que se instala en el navegador del usuario. Esta cookie no es por haberse interesado por el artículo o servicio, es simplemente por haber recibido la impresión de ese artículo o servicio. La duración de esta cookie en el navegador del usuario es mucho menos que la cookie Post Click, mientras ésta tiene una duración media de unos treinta días, la cookie post view suele durar unos cuatro días.
¿Nos conviene como anunciante tener esa cookie post view? La respuesta sin lugar a dudas es “Sí”. Imaginemos un caso práctico; un usuario está navegando por internet y recibe el impacto de un curso por internet sobre Community Manager con un 30% de descuento, le interesa pero como esta en el trabajo no puede dedicarle tiempo, una vez en casa vuelve a buscar el curso con ese interesante descuento, ya sea por Google, directamente con la url, … y recaba más información sobre el temario, el método, etc. Después de pensarlo cuatro días después lo suscribe, ahí es donde se ve recompensada la labor del anunciante.
Para que el post view tenga sentido, la creatividad debe de realizar un impacto óptimo, es decir, deberá tener un tamaño adecuado, en un contexto adecuado, para un target adecuado.
Con esta técnica se consigue una media del 25% más de resultados y es más rápido.
Cupones Descuento
Muy extendido en países anglosajones. Un portal que se precie de cupones descuento deberá contar con una amplia selección de cupones descuentos de diversas tiendas afiliadas. Con los cupones de descuento se logra mayor captación de nuevos clientes, fidelización de clientes existentes, el aumento de la frecuencia de los pedidos y el aumento del volumen de facturación.
A la hora de presentar los cupones resulta imprescindible indicar la oferta asociada, el código del cupón de descuento en sí y la caducidad, así como las limitaciones o requisitos para obtener el descuento y canjear el cupón.
Retargeting
Antes de realizar cualquier compra los usuarios suelen visitar una media de 5 páginas del mismo producto o servicio, este factor es importante tenerlo en cuenta a la hora de planificar nuestro presupuesto de publicidad.
El 96% de todos los visitantes de una tienda online salen de ella sin haber realizado ninguna compra.
El retargeting es una forma de publicidad en línea para las tiendas o portales virtuales. Está dirigido principalmente a los usuarios que ya visitaron esa tienda y no compraron nada y los anima a volver por medio de la publicidad segmentada a las tiendas que visitaron anteriormente, utilizando para ello otra cookie más.
Amazon, Cdiscount, y otras grandes tiendas virtuales utilizan el retargeting. Este tipo de publicidad es también adecuado para las PYME, ya que el presupuesto de la campaña está establecido por el cliente.
El retargeting tiene mayor impacto que una campaña publicitaria clásica en línea, ya que el mensaje se dirige únicamente a los usuarios que ya han visitado su página, por lo que es más posible que se decanten por hacer la compra de la que estaban interesados.
El número de clics es muy importante: aproximadamente 5%, cuando en una campaña de publicidad tradicional en línea es del orden de 0,6 a 2,7%. Incluso, si el usuario no hace clic en el banner publicitario, el usuario lo recordará, planteándose de nuevo el finalizar la compra.
La tasa de conversión (número de visitantes que se convierten en compradores) es también mayor, gracias a la personalización del banner donde aparecen los productos de mayor interés para el usuario.
Afiliación Móvil
La enorme aceptación y proliferación de las tecnologías móviles hace que debamos integrar la publicidad especifica en el móvil.
España es un país pionero en el uso de tecnologías móviles. Un 33% de los españoles navega por internet en el móvil frente a un 30% del Reino Unido, 27% en Francia y un 24% en Italia, según estudio realizado por Google en 2011.
La campañas de afiliación en móviles deben ser completamente distintas a las campañas de afiliación para una navegación en PC, un sólo click debe activar los mecanismos de afiliación. Debemos además tener en cuenta la velocidad de navegación, el espacio adaptado a los móviles, etc.
Un punto importante en la afiliación móvil y donde más innovaciones se producen es el llamado Geotargeting, ya que con él conseguiremos dirigirnos al consumidor en el propio punto de venta.
El Social Media y La Afiliación
En el momento en que los comentarios y las opiniones de los usuarios que ha comprado nuestro producto y/o servicio es tenido en cuenta por futuros compradores, el social media tiene una principal importación en el marketing de afiliación.
Un ejemplo lo encontramos en la introducción Google +1 como respuesta al “Me Gusta” de Facebook. Todas las repercusiones que esos comentarios u opiniones puedan causar debemos de tenerlas en cuenta a la hora de implementar una campaña de afiliación.
Hola
Que tiempo has dedicado a tremendo a porte y hay demasiadas cosas
que no sabía que me has enseñado, esta maravilloso..
te quería reconocer el periodo que dedicaste,
con unas infinitas gracias, por aconsejar a personas como yo jijiji.
Adios