La Afiliación

Es un modelo de negocio que está de moda, su bajo coste de lanzamiento y un buen potencial de rentabilidad lo hacen muy atractivo, aunque como todo, si no conoces sus claves y aspectos más importantes  puedes estar perdiendo el tiempo.

Internet ha sido el mejor impulsor del modelo de negocio de afiliación, dada su simplicidad, es tan fácil como incluir en nuestra web un anuncio de un producto o servicio de un tercero, y si el usuario hace click y acaba comprando, cobraremos una comisión por la venta. También podremos usar nuestra lista de suscriptores que bien manejada nos llevará a una rentabilidad más alta.

De la calidad, tamaño y segmentación de tu base de datos dependerá el éxito de cada campaña, distinguiendo entre los que hacen click y se informan, de los que hacen click y finalmente comprar el artículo y/o servicio.

En definitiva es actuar como prescriptor, es incitar a otros usuarios a que compren productos o servicios de un tercero para obtener una comisión por la venta.

Lo aconsejable es usar parte de tu estructura online, como exposición de productos y/o servicios de terceros a clientes posiblemente interesados, lo habitual o recomendado es que estos productos estén relacionados con la temática general de tu web. La empresa propietaria del artículo o servicio consigue ventas que no hubiera cerrado por depender éstas de la visibilidad que ha proporcionado tu web.

La clave para tener éxito en este modelo de negocio es tener mucho tráfico, ésto hará que tu web sea atractiva de cara al tercero para poner sus productos y/o servicios, y podrás negociar comisiones según las ventas que recibas. Existe un paralelismo con el modelo de negocio de publicidad en cuanto a la necesidad de tráfico.Orientadorweb afiliación 2

Si lo crees oportuno, tu modelo de negocio se podría basar sólo en esta estrategia, pero lo más adecuado es que complemente tu propio modelo.

Lo más importante para este negocio, es que consigas dar un valor diferencial a ese producto, algo que no pueda dar tu competencia, no sólo en precio, sino en otros aspectos como mejor atención al cliente, mejores datos técnicos, ahorros en transporte, entregas más rápidas, etc.

Puedes conseguir  reunir en un solo sitio los mejores productos o servicios de una actividad concreta, aún de diferentes fabricantes. Con distintos fabricantes, has completado los productos de un nicho, atendiendo a las necesidades de tus usuarios/clientes. Es importante buscar un nicho de mercado lo menos explotado posible, con menos competencia.

Si quieres que tenga éxito, no consiste sólo en montar un supermercado (markplace) con una gama de productos; es encontrar y dar ese valor añadido que el usuario o cliente necesita. Puedes tener muchas visitas, pero si no aportas algo más que tu competencia no conseguirás que el cliente vuelva.

En este modelo es muy importante el boca a boca, y como no, las redes sociales juegan un papel destacadol en este sentido. Para una venta es mucho más interesante la recomendación de alguien cercano, que la misma recomendación de la propia marca (¡Claro! ¿Qué crees que va a decir de sus propios artículos, si lo que quiere es vender?).

Existe un verdadero modelo por si solo en el multinivel, que a fin y al cabo, se trata de recomendaciones de alguien cercano.

Muchas grandes marcas ofrecen programas de afiliación para vender o distribuir sus productos, y ofrecen a cambio un descuento del mismo o una comisión.

En el modelo de Negocio de afiliación, encontrarás puntos a favor y en contra que ahora te desglosamos para que lo veas más claro.

A Favor

  • La Afiliación es un modelo de negocio muy económico, sólo necesitas tener una web, complementada si es posible con una lista de correos.
  • Como la venta del producto la hace normalmente el fabricante no necesitas hacer inversiones en stock.
  • Por el mismo motivo, no te enfrentas a GARANTIAS o disposiciones legales generadas de la venta. Es el propio proveedor del servicio el que directamente las ofrece al cliente final.
  • Ya que el tráfico lo aportamos nosotros, tenemos la opción de cambiar de proveedor cuando queramos, aunque ellos también lo podrán hacer.

En Contra

  • Encontrarás mucha competencia lo que propiciará comisiones a la baja, al igual que ocurre con el modelo de publicidad.
  • Tienes que estar continuamente buscando nuevos clientes, que lograrás con tu otra estructura de negocio, como por ejemplo a través del marketing de contenidos. Además sería muy positivo contar con una buena lista de correos debidamente segmentada. Tienes que pensar que el coste de adquisición de los nuevos usuarios/clientes debe ser menor que el margen que te deje la afiliación.
  • Tu rentabilidad depende de cómo esté de orientado el sitio de tu proveedor hacia las conversiones: su diseño, su estrategia de ventas, su producto.
  • Si un comprador vuelve a comprar a tu proveedor no te llevarás nada por ello.

A modo de ejemplo os cito diferentes plataformas de Afiliación, por si os interesa alguna, aunque siempre es más rentable, sobre todo si tienes mucho tráfico, tratar directamente con los fabricantes.

En www.afiliado.com tenéis una plataforma donde encontrar muchas empresas de afiliación, tanto de pago por click CPC, Impresiones CPM, Venta CPV, formulario CPL, etc..

Existe otro modelo unido a este llamado de afiliación inversa, en el que tu pones tu producto y/o servicio en una web o portal que se encarga de venderlo, como ejemplo de éxito podemos encontrar ThemeforestCodecanyon, Fromlab, Etsy y con sus variantes carritus, trivago y muchos más.

Si quieres acceder al análisis de otros modelos de negocio Aquí tienes una lista de ellos.

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